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第1022章 讨价还价

白手问道:“十厂搬迁项目预计五年完成,也就是新厂区和新宿舍区五年完成,但旧厂区开发能在五年内完成吗?”

丁小洁恍然大悟,旧厂区的开发,至少要七年完成,还得把开发出来的商品房卖出去。

对十厂来说是五年,对腾飞集团公司来说就是七年。

按七年计算,十点五的利润,每年就只有一点五亿。

如此规模的项目,还承担着巨大风险,一年利润只有一点五亿,确实不算多。

丁小洁思忖了一下,“不过,小白,你也有几个增长点,如果充分利用,你的收入会翻上一番。”

“哪些增长点?”

“一,你可以把三千五百亩土地全变成住宅用地,原计划是一半商业用地一半住宅用地。仅此一项,你在土地上就能多收入至少三个亿。”

“这个我也想到了,我也准备这么做。”

“二,是房价的上涨带来的收入。据我们分析,只要政策不变,接下来的几年,房价都会是上涨的。每年上涨约百分之三到百分之五,你的商品房将增加三亿以上的收入。”

“还有呢?”

“三,就是提高容积率。市里有规定,像十厂的旧厂区,如果改为住宅用地,容积率允许在一点三到一点八之间。你只要就高不就低,把容积率定在一点八,你就能多建商品房。我初步的算了一下,仅此一项,你就能多赚至少两个亿。”

白手笑着点了点头,“丁姐,你够狠。”

丁小洁小有得意,微笑道:“还有呢。你可以要求对方帮忙,由部里市里出面,让银行降低贷款利息。只要降低一个点,几年就能节省几千万。最主要的一条是,咱们是按对方的开价计算的。你可以讨价还价,你只要砍他个百分之十,你就能多赚至少两个亿。”

白手听得连连点头,“丁姐,你厉害啊。”

“我当然厉害。”丁小洁骄傲的甩了甩一头长发。

白手咦了一声,“那我就不明白了。刚才的重要环节和重要因素,你怎么就漏想了呢?”

丁小洁道:“有的人是老板,高高在上,我得讨好他。而讨好的最佳办法,就是在他面前装点傻,逗他开心。”

“噢,你耍我啊。”白手笑着起身。

丁小洁早有准备,不等白手的魔爪伸出,她已闪身逃开。

白手发威,紧追而上……

但是有人敲门,总算把丁小洁给“救了”。

丁小洁反倒脸有失望。

白手善解人意,离开前,悄声吩咐丁小洁,晚饭多准备两个人的量。

丁小洁这才转忧为喜,白手一个顶两个的饭量,如此吩咐,是要去她家吃饭。

在白手的设想里,这个十厂搬迁项目,他是要大赚特赚的。

如果是小赚,还不如自己买地自己建房自己销售,四平八稳,基本上不会出事。

只隔了一天,第二轮谈判进行。

这次在腾飞大厦。

部里和市里的代表也照样出席。

双方还是五对五。

但其他人都是陪衬,顶多只是补充,主谈的还是白手和刘守谦。

先由刘守谦代表十厂提出要求。

“白总,我方一共有这么几条要求。一,整个项目的工期,从协议签署之时算起,不能超过五年。二,为不影响我厂正常生产,整个项目分为三期。即第一年第二年为第一期,第三年第四年为第二期,第五年为第三期。”

白手一边听着,一边点头。

“第三,也是为了不影响生产,在设备的搬迁中,你们负担费用,但要按我方的计划。第四,贵方的标准厂房,也要遵守我方的要求,符合我方的生产需要。所以,我方将派出一个小组,参与贵方的项目设计,并进行必要的监督。”

白手又是点头。

“第五,新厂区的面积,我方要求一千五百亩,而不是贵方提出的一千两百亩。白总,这一条很重要,我方要为自己以后的发展预留空间。关于这条,也是部里和市里的共同要求,请贵方理解。”

白手没有点头,但拿钢笔在白纸上记下,并在上面打了个大大的问号。

“第六,关于新宿舍区,我们的要求是两千亩,这与原宿舍区的面积差不多。白总,我厂工人三万,家属五万五。我们总不能只安排工人有房住,而让他们的家属住到大街上去吧。所以,你得为八万五千人安排住房,而不是三万人。”

白手又在纸上记下,又打了一个大问号。

刘守谦一共提了十二条,后面几条相对不算重要,双方分歧不大,无须赘述。

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待刘守谦说完,就是双方讨价还价。

白手的矛头,只对准刘守谦提的第五条和第六条。

“刘厂长,你的第五个要求,我方难以从命。我们提出的一千两百亩,是根据贵厂的现状决定的。贵厂现有的生产线和设备,搬迁到新厂区后,一千两百亩绰绰有余。”

刘守谦道:“白总,我已经说过了,我方要为以后的发展预留空间。这多出的三百亩,就是预留的空间。”

白手笑道:“刘厂长,我们只负责十厂的搬迁,而不会顾及你们以后的发展。无论从理论上讲,还是从实际出发,我们把你现有的生产线和设备装进新厂区,我们就算履行了我方的责任。哪怕新厂区占地面积只有一千亩,贵方也不好说什么。”

刘守谦正要开口反驳,白手又摆摆手,再拿话堵刘守谦的嘴。

“刘厂长,我再给你举个例子。贵厂产品畅销国内,远销海外几十个国家和地区。哪天部里和市里有钱了,要给贵厂投资,再建十条生产线,需要一千亩地扩建厂房。你怎么办?难道你要来找我,说我没给你预留空间?”

说着说着,白手自己都笑了。

刘守谦也笑了。

部代表和市代表也笑了。

刘守谦的理由站不住脚。

“白总,这一条咱们先搁一边,你看如何?”刘守谦退了一步。

白手暗道,只要你退一步,我就有办法让你退第二步第三步。

“白总,请你继续。”

白手道:“刘厂长,要我说,你的第六条,是最最不靠谱的要求。”